① 问鼎（非必选）：通过秒杀/拍卖获得，一般10w+/年（不同类目、关键词价格不同，以实际平台为准）；买家搜索关键词时，问鼎展示在搜索框下方首位，基于关键词搜索结果定位，且能通过高质量内容展示商家品牌形象和产品优势。

② 项展（非必选，即顶级展位）：位于问鼎下方、列表最上端，高质量的词一般在1 - 5w之间。

3. 橱窗（非必选）：出口通自带10个，金品自带40个；时常有促销活动，橱窗商品曝光是普通商品的4.3倍，可将店铺畅销品、主推品放入橱窗以最大化效果。

三、RFQ(非必选)

每月免费赠送20条，其余需购买加油包，1年共240条；一般选择带有具体产品图片、采购数量、工艺要求的精准询价单报价，很多新手商家会通过RFQ快速出单。

四、人员工资

核心岗位为外贸业务，以东莞为例：一般底薪5k + 2%营业额提成。若一个业务1年做30w美金，人力开支为 0.5\times12 + 30\times7.2\times0.02 = 10.32w ；一个店铺配置1 - 2个业务。目前AI可解决基本运营操作，运营岗前期一般不招；后期店铺、询盘量增多后，为让外贸业务更专注转化，可招1名运营。

五、学习成本

建议每月最少参加2次培训；阿里统一的培训每月有4 - 5次线下培训，普通课程一般收费9.9 - 39元；自己签约的本地客户，经理一般会安排免费1对1课程。

六、总结

- 基础版会员（出口通）： 35800 + 10000 = 45800 ，适合外贸SOHO、初次接触国际站/外贸的纯贸易类公司，需配置1个业务。

- 高级会员（金品诚企）： 90000 + 10000 = 100000 （10w），适合有供货工厂、完整供应链的商家，需配置2个业务。

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